原标题：招生逻辑：招生三部曲之终究奥义
摘要：
1.相同的招生办法，为什么他人作用好到爆棚，你却没有发展？招生就像捕鱼，需求阅历挖建鱼塘、赶鱼进塘、收网渔获的三个进程。
2.曾经有个妈妈经常在朋友圈发美食，在一次线下活动见到她时，就会很快了解起来：“我对你的形象很深化，你做的饭真是太引诱了，晚上都不敢看你的朋友圈了，有时机必定要向你讨教。
3.比方，看到xx家长晒旅行的相片，能够这样回复：“好美丽呀！这才是日子！这是哪里呀？”这样，家长会更快的回复你，一来二去，就会熟络起来。
4.在咨询谈天的进程中，不能为所欲为地瞎聊，也不能被学生和家长带着走。
相同的招生办法，为什么他人作用好到爆棚，你却没有发展？招生就像捕鱼，需求阅历挖建鱼塘、赶鱼进塘、收网渔获的三个进程。
其实，每个人所合适的方法都不同，你要经过不同的技巧，找到自己的节奏和形式，理清思路，化繁为简，才干取得最好的招生作用。
招生就像捕鱼，需求阅历挖建鱼塘、赶鱼进塘、收网渔获的三个进程。
尽管期间也有些需求留意的细节进程，但只需这三个进程做到位了，成果是不会差的。
第一步：挖建鱼塘
建鱼塘，实际上便是树立学生数据库。也便是，你需求把握尽或许多的学生信息，来让你的鱼塘挖的比较大。这一步的举动主要是添加微信老友和搜索有用名单。咱们能够经过开校区动员大会来完结。如，经过圣诞节活动送给学生约请函，阐明约请函会给重生、老生带来什么优点；鼓舞老带新，假如老生带来重生，老生会取得一个学习大礼包，重生能够享用报班优惠福利。
曾经有个妈妈经常在朋友圈发美食，在一次线下活动见到她时，就会很快了解起来：“我对你的形象很深化，你做的饭真是太引诱了，晚上都不敢看你的朋友圈了，有时机必定要向你讨教。
可是必定要在约请函上标明价格，再一次对新老生进行影响。还有，必定要清晰收回时刻，给学生一个暗示：这是一个需求完结的使命。留意：动员大会举行之前，要清晰会议流程，拟定标准话术，预见常见问题，而且拟定盯梢计划。动员大会需求校长进行掌管，才干显示活动的重要性，作用才干到达最佳。
第二步：赶鱼进塘
有了巨大的数据库（学生基数），就能够渐渐进行转化啦。这些学生每一个都有或许成为你的客户，所以这个环节也是三部曲中最重要的环节。了解：经过朋友圈了解家长，估测家长的性情。曾经有个妈妈经常在朋友圈发美食，在一次线下活动见到她时，就会很快了解起来：“我对你的形象很深化，你做的饭真是太引诱了，晚上都不敢看你的朋友圈了，有时机必定要向你讨教。”这个妈妈听了今后很高兴，而且咱们的间隔敏捷拉近，为之后推销课程打好了爱情根底。
比方，看到xx家长晒旅行的相片，能够这样回复：“好美丽呀！这才是日子！这是哪里呀？”这样，家长会更快的回复你，一来二去，就会熟络起来。
互动：在家长的朋友圈里点赞、谈论。有一个朋友圈回复小技巧很有用，用问句结束。比方，看到xx家长晒旅行的相片，能够这样回复：“好美丽呀！这才是日子！这是哪里呀？”这样，家长会更快的回复你，一来二去，就会熟络起来。那么，之后的线下活动邀约就变得垂手可得，也会添加碰头时的了解感、安全感和信任感。怎样满意呢？依据上面的需求对症下药，例如，老学员给优点（续班优惠，附送礼品），新学员给体会（免费试听期末冲刺班）。
第三步：收网渔获
当学生基数现已到达了满足的数量，而且现已得到转化的时分，就能够收网啦！约请学生和家长到校区咨询报名，这一进程直接决议了终究的成果，最需求留意的是两个方面——标准化流程和专业化技巧。
在咨询谈天的进程中，不能为所欲为地瞎聊，也不能被学生和家长带着走。
在咨询谈天的进程中，不能为所欲为地瞎聊，也不能被学生和家长带着走。要规划一套固定的咨询流程。通常情况下，都是先问候、触摸，然后发问，深化了解具体情况（剖析痛点），接着了解家长和学生的主意（确认痛点），最终提出合理化建议，全部趁热打铁，最大程度地削减客户的犹疑，报名功率大大提高。一起，在话术方面，亲热与专业相结合，这个需求在实践中逐步构成最合适自己的风格。总而言之，这三个阶段，一个是量的搜集，一个是树立联络进行转化，一个是专业化咨询促进报名，招生进程无论如何删繁就简，这三部曲都少不了，必定要多下功夫，做优质，做专业。
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